湖北辅导培育招标公告（湖北三峡职业技术学院2025）
招采公告丨2025年创新类大赛项目辅导培育项目竞争性磋商采购公告（第二次）
根据校采计备【2025】013号采购项目审批表和湖北三峡职业技术学院学生工处的需求，招标采购中心拟就2025 年创新类大赛项目辅导培育项目选聘一家服务单位，现邀请合格的供应商前来参与磋商。
一、项目编号：SXZY-2025-B-005
二、项目名称：2025 年创新类大赛项目辅导培育（第二次）
三、项目内容：选聘一家服务单位，为学校2025年创新类大赛项目提供辅导培育服务。（详见竞争性磋商文件“第三章采购需求”），预算资金：15万元。
四、供应商必须具备的资格条件：
1、必须具备《政府采购法》第二十二条规定的相关条件
2、具有合法有效的营业执照。
3、各投标人应在本项目招标公告发布之日起到投标截止时间期间，通过“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn ）和中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn ）查取主体信用记录，未被列入信用记录失信被执行人、重大税收违法案件当事人、政府采购严重违法失信行为记录名单，并将信用信息查询记录截图（加盖公章）作为谈判响应文件组成部分。
4、本项目不接受联合体参与磋商。
5、本项目（是/否）专门面向中小微企业：是
五、磋商文件的获取方式及时间:
点击竞争性磋商公告附件下载磋商文件，按磋商文件要求提交磋商响应文件。
六、磋商响应文件递交时间和地点：
1、磋商响应文件递交时间：2025年4月 18日09:00-09:30 时。
2、磋商响应文件送达地点：湖北省宜昌市体育场路31号，湖北三峡职业技术学院图书馆一楼西侧门招标采购中心办公室。
逾期或未按要求递交响应文件(壹正贰副)的，采购单位不予受理。响应文件递交截止时间是否有变化，请关注本次采购过程中发布的更正公告或澄清修改文件中的相关信息。
七、磋商时间及地点
1、磋商时间：2025年4月18日09:30时
2、磋商地点：湖北三峡职业技术学院招标采购中心评标室
八、联系方式
采购人：湖北三峡职业技术学院学工处
联系人：田老师 联系电话：13774191510
采购机构：湖北三峡职业技术学院招标采购中心
联系人：彭老师 联系电话：13508602990
附件：阿水工作室计划书.docx
2025年创新类大赛项目辅导培育采购项目（第二次）采购文件.doc
招标采购中心
2025年4月7日
阿水工作室项目计划书阿水工作室项目计划书2024年3月2日2024年3月2日目录一、企业基本情况....................31.1企业概况31.2股权结构....................41.3创业团队51.4员工社会保障情况61.5公司组织结构情况61.6公司发展规划8第二章市场分析、公司产品及业务介绍....................112.1市场分析....................112.2公司产品、特点及服务模式122.3主要业务及市场占有率132.4主要业务收入构成142.5同行业竞争情况14第三章财务预测和融资需求203.1资产负债表....................203.1利润表及利润分配表213.2利润分配计划223.3现金流量表233.4融资需求243.5投资回报预期25第四章风险及对策....................264.1风险264.2对策27一、企业基本情况1.1企业概况阿水工作室成立于2021年，位于北京市海淀区，靠近多所知名高校。作为一家创新性的校园自媒体公司，我们专注于为大学生提供贴近生活、学习和娱乐的内容。通过深入了解校园文化和学生需求，我们成功打造了多个社交媒体账号，吸引了百万级别的关注者。我们的成功不仅体现在粉丝数量上，更在于我们能够持续创造出既有深度又有趣味性的内容，满足年轻一代的多元化需求。主营业务、愿景和使命阿水工作室的主营业务是提供针对大学生群体的高质量自媒体内容，包括教育、生活指导、娱乐等多方面。我们的愿景是成为最受大学生欢迎的自媒体品牌，通过创新的内容和互动方式，激发年轻一代的学习兴趣和生活热情。我们的使命是利用最新的社交媒体趋势和技术，创造有价值、有影响力的内容，帮助大学生在快节奏的现代生活中找到平衡，促进其个人成长和社会融入。已取得的成就和里程碑1.多平台影响力建立：成功在多个短视频平台建立了自媒体账号，其中包括抖音、快手等，积累了庞大的粉丝群体。目前，我们的抖音账号已经拥有100万以上的粉丝，快手账号也达到了50万粉丝，这显示了我们在不同平台上的影响力和受众认可。阿水想得金马奖99抖音号：ICE_eee52.5万271637.6万粉丝关注获赞阿水想得金马奖3891.1万获赞111朋友115关注100.9万粉丝快手号：26007896850原创不易翻拍请艾特福HZccccHZ（备注来意）分享我们的逗比生活~@阿水.阿水大号你的到来是我们最大的幸运~我的星图任务感谢你们感谢官方！021岁图已实名湖北·宜昌+添加学校等标签商业：+T6T6Q7Q7（备注品牌和平台）电商带货的主播中心月我的音乐粉丝群火我的小程序编辑资料90%添加朋友作品·时刻私密推荐收藏被合集管理爆笑斗地主的月火男⊙湖北宜昌市市他的粉丝团已实名电商带货主播中心我的音乐粉丝群我的小程序群聊编辑资料90%添加朋友3个群聊作品·时刻私密推荐收藏被+关注合集管理爆笑斗地主作品146置顶爆笑斗地主2.视频播放量突破十亿次：我们的视频作品在全网播放量已经突破了十亿次，这反映了我们内容的吸引力和受众的喜爱度。这是一个重要的里程碑，标志着我们的影响力和影响范围在不断扩大。抖音号：ICEeee8置顶置顶置顶置顶置顶置顶3891.1万获赞111朋友115关注100.9万粉丝0291.4万兄弟们原创不易翻拍请艾特AHZccccHZ（备注来意）02586万@阿水.阿水大号O356.1万我的星图任务大学生开学现状：021岁国已实名湖北·宜昌+添加学校等标签013.7万D厅3十2=电商带货主播中心我的音乐粉丝群我的小程序编辑资料90%添加朋友口7.5方2.3万作品·时刻私密推荐收藏015.0万合集管理爆笑斗地主置顶我也最爱吃螺虾13.9万026.5万O0亿D1.2亿3891.1万获赞111朋友115关注100.9万粉丝兄弟们原创不易翻拍请艾特AHZccccHZ（备注来意）0291.4万O356.1万02586万@阿水.阿水大号我的星图任务大学生开学现状：021岁国已实名湖北·宜昌+添加学校等标签厅D3十2=电商带货主播中心我的音乐粉丝群我的小程序编辑资料90%添加朋友口7.5方013.7万2.3万作品·时刻私密推荐收藏1合集管理爆笑斗地主置顶我也最爱吃螺虾015.0万13.9万026.5万O13.9万0亿D1.2亿3.与知名品牌合作：我们成功与多个知名品牌如网易、拼多多、得物、58同城、长安汽车、转转等进行合作。这些合作不仅带来了经济收益，还增强了我们的品牌可信度和影响力，为未来的发展打下了坚实的基础。4.11:425G全部任务Q2进行中今麦郎板面030108:57指派任务结算方式：按一口价结算期望发布：03.01-03.30内容类型：短视频任务金额：￥78,000请制作脚本指派任务56381-5592-华为-华为中国区进行中电商营销部-电商内容2月开学季平板…结算方式：按一口价结算期望发布：02.29-03.30内容类型：短视频任务金额：￥75,000已上传1个作品指派任务联想拯救者1月份项目已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.24内容类型：短视频任务金额：￥70,000共有1个作品指派任务联想拯救者1月抖音项目已取消结算方式：按一口价结算取消时间：2024.01.16内容类型：短视频任务金额：￥70,000客户逾期未付尾款，任务取消56381-5592-华为-华为中国区进行中指派任务电商营销部-电商内容2月开学季平板…结算方式：按一口价结算期望发布：02.29-03.30内容类型：短视频任务金额：￥75,000已上传1个作品已完成联想拯救者1月份项目指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.24内容类型：短视频任务金额：￥70,000共有1个作品联想拯救者1月抖音项目已取消指派任务结算方式：按一口价结算取消时间：2024.01.16内容类型：短视频任务金额：￥70,000客户逾期未付尾款，任务取消11:425G现在0228+20页自媒体大赛+、tb754541717+206...A..'s:对的，您看一下还有什么意见可以给您修改指派任务今麦郎板面030108:57进行中结算方式：按一口价结算期望发布：03.01-03.30内容类型：短视频任务金额：￥78,000请制作脚本进行中今麦郎板面030108:57指派任务结算方式：按一口价结算期望发布：03.01-03.30内容类型：短视频任务金额：￥78,000请制作脚本指派任务56381-5592-华为-华为中国区进行中电商营销部-电商内容2月开学季平板…结算方式：按一口价结算期望发布：02.29-03.30内容类型：短视频任务金额：￥75,000已上传1个作品指派任务联想拯救者1月份项目已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.24内容类型：短视频任务金额：￥70,000共有1个作品指派任务联想拯救者1月抖音项目已取消结算方式：按一口价结算取消时间：2024.01.16内容类型：短视频任务金额：￥70,000客户逾期未付尾款，任务取消56381-5592-华为-华为中国区进行中指派任务电商营销部-电商内容2月开学季平板…结算方式：按一口价结算期望发布：02.29-03.30内容类型：短视频任务金额：￥75,000已上传1个作品已完成联想拯救者1月份项目指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.24内容类型：短视频任务金额：￥70,000共有1个作品联想拯救者1月抖音项目已取消指派任务结算方式：按一口价结算取消时间：2024.01.16内容类型：短视频任务金额：￥70,000客户逾期未付尾款，任务取消11:425G全部任务结算方式：按一口价结算发布时间：2023.06.23内容类型：短视频任务金额：￥25,600共有2个作品结算方式：按一口价结算发布时间：2023.06.23内容类型：短视频任务金额：￥25,600共有2个作品已取消F37投放-ZT-C2B-阿水想得金指派任务马奖-202305260181_0606_20:20结算方式：按一口价结算期望发布：06.09-06.16任务金额：￥25,000内容类型：短视频您未在规定时间内接收任务F37投放-ZT-C2B-阿水想得金已取消指派任务马奖-202305260181_0606_20:06结算方式：按一口价结算取消时间：2023.06.06内容类型：短视频任务金额：￥25,000客户已取消该任务已取消RIO强爽x毕业季指派任务结算方式：按一口价结算取消时间：2023.06.08内容类型：短视频任务金额：￥25,600客户已取消该任务11:425G全部任务O已完成指派任务肯德基牛堡122812:23已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.13内容类型：短视频任务金额：￥65,000共有1个作品肯德基牛堡122812:23指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.13内容类型：短视频任务金额：￥65,000共有1个作品指派任务54552-5592-雀巢-雀巢-Coffe已完成e-1+2-12月kol传播结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.15内容类型：短视频任务金额：￥54,600共有1个作品指派任务金铲铲之战1226_17:10已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.06内容类型：短视频任务金额：￥55,250共有1个作品指派任务塔斯汀酸菜烤肉中国汉堡1214已完成20:28结算方式：按一口价结算发布时间：2023.12.28内容类型：短视频任务金额：￥51,000+1111已完成指派任务54552-5592-雀巢-雀巢-Coffee-1+2-12月kol传播结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.15内容类型：短视频任务金额：￥54,600共有1个作品金铲铲之战1226_17:10已完成指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2024.01.06任务金额：￥55,250内容类型：短视频共有1个作品已完成塔斯汀酸菜烤肉中国汉堡1214指派任务20:28结算方式：按一口价结算发布时间：2023.12.28内容类型：短视频任务金额：￥51,000+111111:425G全部任务Q已完成指派任务【V1.5】-崩坏星穹铁道阿水想得金马奖-11.28_1128_17:08结算方式：按一口价结算发布时间：2023.12.17内容类型：短视频任务金额：￥65,000共有1个作品结算方式：按一口价结算发布时间：2023.12.17内容类型：短视频任务金额：￥65,000共有1个作品已完成指派任务999感冒灵_1124_15:48已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2023.11.27内容类型：短视频任务金额：指派任务999感冒灵_1124_15:48结算方式：按一口价结算发布时间：2023.11.27内容类型：短视频任务金额：共有1个作品已完成指派任务东风日产1115_18:35结算方式：按一口价结算发布时间：2023.12.01内容类型：短视频任务金额：￥58,500共有1个作品已取消指派任务999感冒灵112019:44结算方式：按一口价结算期望发布：11.24-11.27内容类型：短视频任务金额：￥60,000您已拒绝任务，任务取消11:425G全部任务Q已取消指派任务东风日产_1115_18:35结算方式：按一口价结算期望发布：11.22-11.25内容类型：短视频任务金额：￥65,000您已拒绝任务，任务取消已取消指派任务999感冒灵_111420:05已取消结算方式：按一口价结算取消时间：2023.11.20内容类型：短视频任务金额:指派任务999感冒灵_111420:05结算方式：按一口价结算取消时间：2023.11.20内容类型：短视频任务金额:客户已取消该任务已完成指派任务1012-2部李蓉-长安-阿水想得金马奖结算方式：按一口价结算发布时间：2023.10.24内容类型：短视频任务金额：￥45,000共有1个作品指派任务1012-2部李蓉-长安-阿水想得已取消金马奖结算方式：按一口价结算取消时间：2023.10.12内容类型：短视频任务金额：￥58,000客户已取消该任务指派任务1012-2部李蓉-长安-阿水想得已取消金马奖结算方式：按一口价结算取消时间：2023.10.12内容类型：短视频任务金额：￥58,000客户已取消该任务11:425G全部任务Q结算方式：按一口价结算发布时间：2023.08.15内容类型：短视频任务金额：￥28,000共有2个作品拼多多+阿水想得金马奖活动待指派任务已完成定（仅供下单）+shangchengxue07.结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.26内容类型：短视频任务金额：￥26,000结算方式：按一口价结算发布时间：2023.08.15内容类型：短视频任务金额：￥28,000共有2个作品指派任务拼多多+阿水想得金马奖活动待已完成定（仅供下单）+shangchengxue07.结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.26内容类型：短视频任务金额：￥26,000共有2个作品已完成指派任务F47投放-YDR-B2C-阿水想得金马奖-2023071400150722_17:46结算方式：按一口价结算发布时间：2023.07.29内容类型：短视频任务金额：￥24,000共有1个作品指派任务F47投放-YDR-B2C-阿水想得已取消金马奖-202307140015071516:38结算方式：按一口价结算期望发布：07.18-07.25内容类型：短视频任务金额：￥30,000您未在规定时间内接收任务11:42全部任务5G久指派任务得物+阿水想得金马奖+yemei+已完成2023-09-2518:02:02结算方式：按一口价结算发布时间：2023.10.31内容类型：短视频任务金额：￥45,00011:425G全部任务久得物+阿水想得金马奖+yemei+已完成指派任务2023-09-2518:02:02结算方式：按一口价结算发布时间：2023.10.31内容类型：短视频任务金额：￥45,000共有4个作品指派任务逆水寒手游_0923_00:51已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.30内容类型：短视频任务金额：￥45,000共有1个作品指派任务名创优品墩墩鸡_0915_15:39已完成结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.28内容类型：短视频任务金额：￥36,000共有1个作品指派任务得物+阿水想得金马奖+yemei+已取消2023-08-2317:32:01结算方式：按一口价结算取消时间：2023.10.23内容类型：短视频任务金额：￥30,400逆水寒手游_0923_00:51已完成指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.30任务金额：￥45,000内容类型：短视频共有1个作品名创优品墩墩鸡_0915_15:39已完成指派任务结算方式：按一口价结算发布时间：2023.09.28内容类型：短视频任务金额：￥36,000共有1个作品得物+阿水想得金马奖+yemei+已取消指派任务2023-08-2317:32:01结算方式：按一口价结算取消时间：2023.10.23内容类型：短视频任务金额：￥30,4004.多领域内容覆盖：我们涉及的内容涵盖了多个领域和产品，包括校园生活、文化娱乐、科技创新等，展现了我们团队的多样性和专业性。这种多领域的内容覆盖为我们吸引不同受众和合作伙伴提供了更广阔的空间。5.官方新闻报道：我们的作品多次被各地官方新闻报道，这显示了我们在自媒体领域的重要影响力和地位。这些报道不仅提升了我们的知名度，还加强了与各界合作伙伴的合作关系，为未来的发展提供了更多机会和资源。火遍全网的军大衣，“链接”来了！央视新闻2023-12-0620:22发表于北京0238人听过点蓝色字关注“央视新闻”这几天“军大衣更有性价比”的话题在网络上掀起讨论热潮热榜1691.7万人在看·完整榜单》谁还没有暖冬军大衣好看又保暖，谁能拒绝一件既能保暖又能引领潮流的军大衣呢!热榜1512.8万人在看·完整榜单>大学生的暖冬军大衣热榜1691.7万人在看·完整榜单》谁还没有暖冬军大衣好看又保暖，谁能拒绝一件既能保暖又能引领潮流的军大衣呢!热榜1512.8万人在看·完整榜单>49.0万大学生的暖冬军大衣小六和小七：叫他们买军大衣，自己买少尉常服军大衣4.2万凉晨:你们穿涨价了，我奶穿什么1.6万彼得潘:△大学生身着军大衣不是哥们你们一人配一个呀以上成就和里程碑充分展现了我们团队在自媒体领域取得的显著进展和突破，为未来的发展奠定了坚实的基础。1.2股权结构阿水工作室的股权结构如下：法定代表人是唐逸冰唐逸冰：持股30%冯锐航：持股50%张新淇：持股20%1.3创业团队阿水工作室核心团队有5人，团队成员的详细背景信息如下：1.唐逸冰：教育背景：在读于湖北三峡职业技术学院工作经验：担任公司法人兼股东，负责摄影、编导、剪辑等工作，并担任商务对接工作。专业技能：具备摄影、视频剪辑、编导等方面的专业技能。2.冯锐航：教育背景：在读于湖北三峡职业技术学院工作经验：担任公司股东，主要负责视频演员和脚本编导工作。专业技能：具备视频演员表演和脚本编导方面的专业技能。LWOPAACTONT3.张新淇：教育背景：在读于湖北三峡职业技术学院工作经验：担任公司股东，主要负责演员工作。专业技能：具备演员表演方面的专业技能。4.胡哲世：教育背景：在读于湖北三峡职业技术学院工作经验：担任摄影师和剪辑师。专业技能：具备摄影和视频剪辑方面的专业技能。5.王鑫：教育背景：在读于湖北三峡职业技术学院工作经验：担任演员和后勤人员。专业技能：具备演员表演和后勤管理方面的专业技能。1.4员工社会保障情况阿水工作室为员工提供全面的社会保障和健康保险计划，确保员工能够安心工作，享有生活保障。阿水工作室为全体员工提供超越行业标准的五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。此外，我们还为员工提供定期的健康检查和补充医疗保险，确保员工及其家人的健康。为了员工的个人和职业发展，阿水工作室建立了全面的员工培训和发展计划。这包括定期的内外部培训工作坊、在线课程订阅、参加行业会议的机会以及一个为期一年的导师计划，旨在帮助员工提升专业技能，支持职业生涯规划和发展。我们鼓励员工追求终身学习，不断提升自我，为个人和公司的发展做出贡献。1.5公司组织结构情况核心团队：创始人兼CEO（ChiefExecutiveOfficer）：唐逸冰负责制定公司整体战略、管理决策和业务发展方向。联合创始人兼创意总监：冯锐航主要负责内容创意的策划和制作，确保内容的创新性和吸引力。联合创始人兼艺术总监：张新淇负责影视作品的艺术指导和演员管理，确保作品质量和表现力。部门设置：编导部：唐逸冰、冯锐航负责剧本、脚本的撰写和策划，协调与演员和剪辑部门的合作。演艺部：冯锐航、张新淇负责招募和管理演员，组织和安排演出、拍摄等活动。剪辑部：唐逸冰、胡哲世负责影视作品的后期制作，包括剪辑、特效和音效等。支持团队：摄影师兼剪辑师：胡哲世负责影视作品的拍摄和后期剪辑工作。演员兼后勤：王鑫负责担任影视作品中的演员，并协助后勤工作的安排。协作关系：各部门之间保持密切沟通和协作，确保内容创作、拍摄、剪辑等环节的顺利进行。核心团队与部门负责人之间建立高效的沟通机制，以确保公司整体目标的一致性和执行力。这样的组织结构设计旨在充分发挥每个成员的专业能力，实现高效协作，提升作品质量，推动公司持续发展。1.6公司发展规划发展战略阿水工作室的发展战略聚焦于在校园自媒体领域的精准市场定位和核心竞争力的构建。市场定位上，我们致力于成为大学生生活、学习、娱乐全方位服务的领先平台，通过深入理解年轻一代的需求和偏好，提供贴心、有价值的内容。在核心竞争力构建上，我们专注于内容的原创性和多样性，利用先进的数据分析技术优化内容推荐，同时构建强大的品牌影响力和社区忠诚度。通过这些策略，阿水工作室旨在在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立长期的竞争优势。阿水工作室的整体经营目标第一阶段：品牌定位与市场拓展目标：-品牌定位：确立阿水工作室作为校园自媒体领域的领军品牌，专注于为大学生提供贴近生活、学习和娱乐的高质量内容。-粉丝增长：通过优质内容创作，将抖音和快手等主要社交媒体平台的粉丝数量增加至150万以上。-市场拓展：扩大与高校的合作，增加高校相关内容的产出，提升品牌在大学生中的认知度和影响力。-商业合作：与至少10个与大学生生活相关的品牌建立合作关系，包括但不限于教育、科技、时尚、健康等领域。行动计划：-开发和推广针对大学生的系列特色内容，如“校园生活小窍门”、“学习效率提升技巧”等。-加强与大学生社团、组织的合作，举办线上线下活动，提升品牌曝光度。-研究市场需求，定期调整内容策略，以满足大学生的多元化需求。第二阶段：内容多元化与平台升级目标：-内容多元化：扩展内容类型，除了视频外，增加博客、播客等内容形式，满足不同用户的需求。-技术创新：开发移动应用或小程序，提供更便捷的内容浏览体验，增强用户粘性。-社区建设：建立以阿水工作室品牌为中心的线上社区，鼓励用户参与内容创作和互动。-国际拓展：探索海外市场，特别是针对海外华人学生的内容创作，逐步实现品牌国际化。行动计划：-利用数据分析工具监测用户行为和偏好，持续优化内容和服务。-增加用户参与度，例如举办创意征集、互动问答等活动，提高用户对品牌的忠诚度。-寻找海外合作伙伴，研究海外市场，逐步推广到海外大学生群体中。长期目标：持续增长与品牌影响力提升目标：-成为校园自媒体领域的权威品牌，影响力覆盖全球华人大学生群体。-实现商业模式的多元化，包括广告、内容付费、品牌合作等多种收入来源。-在内容创新和技术应用上保持行业领先地位，为大学生提供价值和服务。行动计划：-持续关注行业发展趋势和技术创新，定期进行品牌和产品的迭代升级。-培养和吸纳优秀人才，构建专业的内容创作和技术开发团队。-加大对市场营销和品牌推广的投入，提升品牌的全球知名度。通过上述分阶段的经营目标和行动计划，阿水工作室将稳步实现从校园自媒体品牌的成长到行业领导者的转变，不断扩大其在大学生中的影响力和商业价值。未来三年发展规划研发规划：强化创意和技术创新：加大对研发团队的投入，提升产品/服务的创新力和竞争力。拓展产品线：不断优化现有产品/服务，并开发新的创意项目，满足不同用户群体的需求。加强技术保障：持续提升技术水平，加强技术研究和开发，确保产品/服务的稳定性和可靠性。服务规划：提升用户体验：注重用户反馈和体验，持续优化产品/服务，提升用户满意度和忠诚度。拓展服务范围：根据市场需求，拓展服务领域，提供更加多样化和个性化的服务。加强客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度。营销规划：品牌建设和推广：加大品牌宣传和推广力度，提升公司品牌知名度和美誉度。多渠道营销：采用多种营销渠道，包括线上线下结合、社交媒体营销、合作推广等，提升市场覆盖和渗透力。提升营销效果：定期评估营销策略和效果，及时调整和优化营销方案，提升营销效果和投资回报率。第二章市场分析、公司产品及业务介绍2.1市场分析在校园自媒体行业，当前的市场背景和行业趋势指向内容多样化和个性化需求的增长。随着数字媒体和社交平台的普及，大学生群体对于质量高、反映其兴趣和需求的内容的渴望日益增强。目标市场分析显示，这一群体倾向于消费教育、娱乐、生活技能等方面的内容，且更喜欢通过视频、短片、博客等多种形式接收信息。消费者需求分析进一步揭示了对互动性和社区感的强烈需求，大学生希望在内容消费的同时，能够与内容创作者和其他观众建立联系和交流。2.2公司产品、特点及服务模式阿水工作室的产品和服务核心在于提供针对大学生的高质量自媒体内容。我们专注于创造教育、娱乐和生活指导类的内容，旨在满足大学生群体在学习、生活和精神层面的需求。通过使用最新的社交媒体平台和技术，我们能够有效地传播知识，分享有趣的故事，以及提供实用的生活技巧，帮助学生在校园生活中实现个人成长和提升生活质量。此外，我们还致力于建立一个互动性强的社区，鼓励学生之间的交流和分享，创建一个积极、支持性的网络环境。阿水工作室的独特卖点在于其深入了解大学生群体的能力，能够创造出极具吸引力和相关性的内容。我们的竞争优势体现在两个主要方面：1.内容创新性：我们团队的创意和敏锐度使我们能够快速捕捉到最新趋势和热点，制作出既教育又娱乐的内容，满足年轻人多样化的兴趣和需求。2.社区互动：不仅仅是内容的生产者，我们还致力于构建一个积极的在线社区，鼓励用户参与和互动，形成了强大的用户粘性和品牌忠诚度。2.3主要业务及市场占有率阿水工作室的业务范围覆盖校园文化、学术辅导、生活指南、心理健康支持、职业规划建议，以及休闲娱乐内容，旨在成为大学生的全方位生活伴侣。我们的市场定位是依托深厚的校园文化理解和年轻一代的生活习惯，通过提供高质量、高互动性的内容和服务，来满足他们在学习、生活和职业发展方面的需求，进而建立起在校园自媒体领域的领先地位。为了提供详实的市场占有率和用户基础信息，我需要根据您的实际数据或行业平均水平来进行估算或构建。由于我无法访问外部数据或具体的企业信息，我将提供一个结构化的方法来帮助您构思这部分内容。市场占有率：阿水工作室在校园自媒体领域的市场占有率可以通过比较我们的用户基数与目标市场总体规模来估计。如果目标市场为全国大学生，假设总数为2000万，而我们的活跃用户数达到100万，那么市场占有率为5%。用户基础：我们的用户基础主要由大学生组成，特别是那些对学习资源、心理健康支持和职业规划感兴趣的学生。我们通过社交媒体平台、校园活动和口碑推广等方式，成功吸引了一大批忠实的用户。用户群体的年龄主要集中在18-24岁，性别比例均衡，覆盖全国各大高校。2.4主要业务收入构成阿水工作室的收入来源主要包括三个方面：1.广告收入：通过与品牌合作，在我们的自媒体平台上发布广告，是主要的收入来源之一。根据用户基数和互动率，我们能吸引到教育、科技、生活方式等相关领域的广告商。2.内容付费：包括会员订阅服务和付费内容。会员可以享受到额外的内容或服务，如专属视频、文章或在线研讨会。3.品牌合作与赞助：与企业或校园组织合作，为他们提供定制化的内容创作和活动策划服务，包括但不限于品牌宣传视频、活动报道等。盈利模式阿水工作室的盈利模式主要围绕三个核心策略构建：广告收入、内容付费和品牌合作。广告收入通过精准定位和高质量的用户基础吸引相关领域的广告商；内容付费模式通过会员订阅和特定付费内容，为用户提供额外价值；品牌合作则通过与企业和组织的合作项目，提供定制化的内容和营销服务。这种多元化的收入来源确保公司能够在不同渠道实现收益最大化。在财务健康状况方面，通过有效的成本控制和收入增长，阿水工作室能保持良好的现金流和盈利能力，为未来的扩张和发展提供了坚实的财务基础。2.5同行业竞争情况在当前的校园自媒体大数据背景下，市场展现出前所未有的活力和潜力。根据《2020抖音大学生数据报告》显示，大学生群体在抖音等平台上创作的视频整体播放量超过311万亿次，这一数据不仅反映了大学生在内容创作方面的活跃度，也突显了校园生活、学习、娱乐等主题在年轻人中的广泛受欢迎程度。特别是在抖音、快手等平台，标明“大学在读”的账号数量超过999+，内容覆盖美妆、旅游、美食等多个领域，但以校园生活和学习为主，展现了大学生群体多元化的兴趣和需求。抖音成为最受大学生喜爱的视频平台之一截至2020年12月31日，抖是2020届高校毕业生874万人的2.6倍音在校大学生用户数据2600万，占全国在校大学已有799所高校入驻抖音，开通官生总数的近80%其中98/211高校已人驻94所截至2020年12月31日，抖是2020届高校毕业生874万人的2.6倍音在校大学生用户数据2600万，占全国在校大学已有799所高校入驻抖音，开通官生总数的近80%其中98/211高校已人驻94所2020年，抖音在校大学生用户发布的视频累计播放量点赞量1184亿次分享量27亿次311万亿次此外，校园自媒体领域的竞争也日益激烈，吸引了众多品牌的目光，寻求与具有高度影响力和粉丝互动性的博主进行合作。例如，“七颗猩猩”等头部账号通过与赫莲娜、花西子等知名品牌的合作，不仅成功实现了商业价值的转化，也为其他校园自媒体博主提供了合作的样本。随着越来越多的大学生加入自媒体创作行列，预计未来校园自媒体市场将继续保持高速增长，为品牌和创作者带来更多合作机会和创新可能。竞争产品分析为了进行全面的竞争产品分析，我们将“阿水工作室”纳入对比，考量其在校园自媒体领域的表现和潜力，与“七颗猩猩”和“小蝶今天吃饱了”进行比较。阿水工作室-粉丝数量：阿水工作室作为一家创新性的校园自媒体公司，专注于为大学生提供贴近生活、学习和娱乐的内容，通过多个社交媒体账号吸引了百万级别的关注者。-内容特点：阿水工作室的内容覆盖教育、生活指导、娱乐等多方面，致力于成为最受大学生欢迎的自媒体品牌，通过创新的内容和互动方式，激发年轻一代的学习兴趣和生活热情。-市场影响力：通过深入了解校园文化和学生需求，成功打造了多个社交媒体账号，显示了其在校园自媒体市场的强大影响力。-商业合作：成功与多个知名品牌如网易、拼多多、得物等进行合作，这些合作不仅带来了经济收益，还增强了品牌的可信度和影响力。七颗猩猩-内容特点：主要围绕校园生活的搞笑内容，通过幽默和轻松的方式吸引了大量年轻观众，尤其是大学生群体。-市场影响力：强大的粉丝基础和广泛的内容覆盖使得“七颗猩猩”在校园自媒体市场中占据了领先地位，成为品牌合作的热门选择。-商业合作：与赫莲娜、花西子、香飘飘等多个知名品牌的合作，证明了其高度的商业价值和广告变现能力。小蝶今天吃饱了-内容特点：注重展现个人的学习生活、自我提升以及校园恋情，内容真实、上进，传递正能量。-市场影响力：虽然粉丝数量不及头部账号，但在特定目标受众中形成了良好的口碑和认可度。结论综合粉丝数量、内容特点、市场影响力以及商业合作能力来看，阿水工作室在校园自媒体市场中呈现出稳健的成长态势，其百万级别的粉丝基础和多元化的内容创作使其具备了与“七颗猩猩”竞争的潜力。同时，阿水工作室的成功也提供了一条不同于“七颗猩猩”的搞笑风格和“小蝶今天吃饱了”的个人成长主题的路径，展现了校园自媒体领域内容创新和市场细分的多样性。对于品牌来说，阿水工作室的多样化内容和深入的市场洞察力可能成为合作的重要考量因素，为其带来更广泛的商业合作机会。竞争对手分析阿水工作室粉丝数量：抖音100万，快手50万。这显示了阿水工作室在两个主要的短视频平台上拥有稳定的粉丝基础，虽然不及“七颗猩猩”的千万级别粉丝，但对于一个专注于校园自媒体内容的品牌来说，已经是相当不错的成绩。七颗猩猩-粉丝数量：抖音约1100万，快手约1400万，微博120万。粉丝规模在校园自媒体领域内处于领先地位，尤其在主要的短视频平台上拥有显著优势。小蝶今天吃饱了-粉丝数量：约4万人。相对于“阿水工作室”和“七颗猩猩”，粉丝规模较小，但能够在特定的目标受众中形成良好的口碑和认可度。虽然粉丝数量不大，但在追求自我提升和正能量的观众群体中有一定的影响力。综合对比七颗猩猩1o-短剧最热榜>1422.7万423.5亿1422.7万423.5亿粉丝关注获赞剧情短视频优质创作者粉丝关注获赞七颗猩猩3.5亿获赞306关注1078.8万粉丝快手号：QiKeXingXing12340人生建议：做一个有趣的人！M荒野文化小号：@王志猩强子：@七颗强子小号：@王志猩强子：@七颗强子：七颗猩猩的店铺人生建议：做一个有趣的人！商务：Wangzhixin928承蒙厚爱，多谢关注更多qikexingxing@qq.com23岁国已实名IP：湖北荒野文化23岁·天秤座湖北武汉市商品橱窗月Ta的音乐CQ她白603件好物+关注听听ta的歌单2个作品502短剧1橱窗商品橱窗Ta的音乐她白月CQ湖北大学她的粉丝团603件好物听听ta的歌单2个她的橘子相机下载X+关注精选拍视频前来这里看店铺38群聊作品502短剧1橱窗38件商品1个群聊阿水想得金马奖9952.5万271637.6万抖音号：ICEeee8粉丝关注获赞阿水想得金马奖3891.1万获赞111朋友115关注100.9万粉丝快手号：26007896850原创不易翻拍请艾特分享我们的逗比生活~福HZccccHZ（备注来意）你的到来是我们最大的幸运~@阿水.阿水大号感谢你们感谢官方！我的星图任务商业：+T6T6Q7Q7（备注品牌和平台）821岁国已实名湖北·宜昌+添加学校等标签电商带货尚主播中心月我的音乐-*粉丝群我的小程序编辑资料90%添加朋友作品·时刻私密推荐收藏合集管理爆笑斗地主0男湖北宜昌市他的粉丝团已实名尚月*电商带货主播中心我的音乐粉丝群我的小程序群聊-3个群聊编辑资料90%添加朋友+关注作品·时刻私密推荐收藏被合集管理爆笑斗地主作品146·爆笑斗地主粉丝基础与市场覆盖：在粉丝规模和市场覆盖方面，“七颗猩猩”明显领先，而“阿水工作室”则展现了在特定市场的稳健发展，具有一定的竞争力。“小蝶今天吃饱了”虽然粉丝较少，但在其细分市场内展现了独特的价值。较强的市场针对性；而“小蝶今天吃饱了”的个性化和正能量内容，虽然面向的受众群体较小，但有其独特的受众基础。商业合作潜力：“七颗猩猩”在商业合作方面的成功案例多，显示了其在市场上的商业价值。“阿水工作室”通过与知名品牌的合作，证明了其在校园自媒体市场中的品牌影响力。而“小蝶今天吃饱了”可能在特定品牌合作方面具有潜力，尤其是那些寻求与正能量和个人成长相关联的品牌。在校园自媒体领域的竞争中，不同博主和工作室通过不同的内容策略和市场定位吸引了各自的受众。虽然“七颗猩猩”在粉丝规模和商业合作方面领先，但“阿水工作室”的多元化内容和“小蝶今天吃饱了”的正能量特色也为它们赢得了市场的一席之地。这表明在校园自媒体市场中，有着广泛的机会和多样化的成功路径。替代产品分析市场上存在多个竞争对手，包括提供内容创作、在线视频分享、文学作品创作和社交功能的平台。这些竞争对手在内容类型、用户群体和市场定位上各有特点，对公司的竞争形势产生影响。为了保持竞争优势，公司需要持续优化产品功能和服务体验。潜在进入者分析潜在进入者分析涵盖了可能进入市场并成为竞争对手的各种因素。包括新竞争对手、替代产品或服务、新技术和趋势、政策法规、现有竞争对手的扩张以及市场变化和不确定性。通过对这些因素的评估和分析，公司可以更好地了解市场的动态变化和潜在的竞争威胁，从而制定相应的应对策略，保持竞争优势。供应商分析在供应商分析中，我们综合考虑以下几个方面：1.技术创新能力：评估供应商是否具有独特的技术优势和创新能力，包括专利技术、参与的创新项目等。2.可持续供应链：考察供应商的环保措施和可持续发展策略，确保供应链的稳定和可持续性。3.创新合作模式：探索与供应商的创新合作模式，如共同研发新产品、资源共享等，以提升市场竞争力。4.数字化供应链能力：评估供应商是否采用了数字化技术，如供应链管理系统、物联网技术等，提高供应链的效率和透明度。5.社会责任和品牌形象：考虑供应商的社会责任和品牌声誉，包括是否遵守劳工权益、参与社会公益活动等，以维护公司的品牌形象和声誉。通过综合考虑以上方面，可以更全面地评估供应商的价值和潜力，为公司的采购决策提供更有价值的参考信息。购买商分析通过深入细分和分析目标客户群体的特征、购买行为以及市场竞争环境，我们能够精准评估客户价值、了解需求，制定有效的沟通渠道和提升客户满意度的策略，以保持竞争优势并全面满足目标客户的需求。竞争策略和市场份额差异化内容策略：专注于创造与众不同的内容，针对大学生的特定需求和兴趣，如独家的教育资源、心理健康指导等，来区别于竞争对手。用户参与和社区建设：通过增加用户互动（如评论互动、定制内容投票等）和建立校园大使程序，增强用户的归属感和忠诚度。技术创新：利用数据分析和人工智能技术来优化内容推荐算法，提升用户体验，从而在竞争中占据优势。合作伙伴关系：与校园组织、教育机构和品牌建立合作，扩大影响力，同时开辟新的收入来源。第三章财务预测和融资需求3.1资产负债表项目金额资产现金及现金等价物885,650 元存货固定资产其他资产总资产885,650 元负债和所有者权益负债应付账款短期借款长期债务总负债所有者权益资本留存收益总所有者权益总负债和所有者权益3.1利润表及利润分配表收入：广告收入：来自于与品牌合作发布广告的收入。根据合作的广告商数量和广告内容的曝光量计算收入。内容付费收入：来自于会员订阅服务和付费内容的收入。根据订阅人数和付费内容的销售额计算收入。品牌合作收入：来自于与企业或校园组织合作的定制化内容创作和活动策划服务的收入。根据合作项目的数量和合作费用计算收入。成本：内容制作成本：包括编导部、演艺部、剪辑部的工资、场地租赁、道具、化妆等成本。平台运营成本：包括服务器托管费用、网站维护费用、应用开发和更新等技术支出。市场营销成本：包括广告投放费用、市场推广费用、活动策划费用等。人力资源成本：包括员工薪酬、福利待遇、培训费用等。3.2利润分配计划针对阿水工作室的利润分配计划，以下是详实的内容：利润分配原则：利润分配应遵循公平、合理、可持续的原则，保障所有股东的利益。根据公司章程和股东协议规定的权益比例进行分配。利润分配方式：现金分配：按照每位股东的持股比例，将公司盈利的一定比例以现金形式分配给股东。股利再投资：部分或全部盈利用于公司未来发展或扩大规模，通过增加资本公积或向股东配发额外股份的形式进行再投资。利润分配比例：根据公司章程和股东协议确定的股权比例，将利润按比例分配给各股东。唐逸冰持股30%，冯锐航持股50%，张新淇持股20%，则利润分配比例为3:5:2。利润再投资计划：鉴于公司未来的发展规划和市场竞争需要，一定比例的利润将用于公司的再投资，以支持产品研发、市场扩张和人才培养等方面的需求。再投资计划将根据公司的经营状况和发展策略进行灵活调整，确保资金的有效利用和公司长期的持续发展。3.3现金流量表经营活动现金流：现金收入：来自广告收入、内容付费收入和品牌合作收入等。现金支出：包括内容制作成本、平台运营成本、市场营销成本和人力资源成本等。现金流量净额：经营活动现金流量净额等于现金收入减去现金支出。投资活动现金流：现金流入：来自于资产处置、投资收益等。现金流出：主要是用于购买固定资产、无形资产和长期投资。现金流量净额：投资活动现金流量净额等于现金流入减去现金流出。融资活动现金流：现金流入：来自股权融资、债务融资等。现金流出：主要是用于偿还债务、支付股利等。现金流量净额：融资活动现金流量净额等于现金流入减去现金流出。现金流量总体情况：分析经营、投资和融资活动的现金流量净额，评估公司现金流的稳健性和健康状况。确保经营活动产生的现金流量足以支持公司的日常运营和业务扩张，同时平衡投资和融资活动对现金流的影响。3.4融资需求融资规模：预计融资金额：根据公司未来发展规划和资金需求进行合理估计。融资方式：包括股权融资、债务融资等不同方式，根据公司情况选择最适合的融资方式。融资用途：内容制作投入：用于提升内容质量和数量，扩大影视作品的制作规模。技术平台升级：用于技术设备更新和平台功能升级，提升用户体验和平台稳定性。人才引进和培养：用于招聘优秀的创意人才、演员和技术人员，提升团队实力和创作能力。市场推广和品牌建设：用于扩大品牌知名度，开展广告推广、活动策划等市场营销活动。运营资金储备：用于应对突发事件和市场变化，保证公司的日常运营和发展需求。3.5投资回报预期业务增长和盈利能力提升：预期通过融资所获得的资金将被用于扩大公司的业务规模和提升盈利能力。预计投资将带来业务增长，进而提高公司的收入水平和盈利能力。市场份额提升和品牌价值增加：预期投资将有助于提升公司在校园自媒体行业的市场份额，并增加公司的品牌价值。通过持续的市场推广和品牌建设，预计公司在目标市场中的影响力和竞争优势将得到进一步巩固和加强。投资回报率（ROI）预期：根据公司的发展规划和融资用途，预计融资所带来的投资回报率将达到一定水平。通过对投资项目的合理规划和管理，预期公司将实现良好的投资回报率，为投资者带来可观的经济回报。持续盈利和财务稳健：预期公司将通过投资活动实现持续盈利，并保持财务稳健的状态。通过合理的财务管理和资金运作，预计公司将实现稳健的财务增长，为投资者提供可靠的投资回报。第四章风险及对策4.1风险市场风险：竞争加剧：行业竞争激烈，可能会面临来自其他校园自媒体公司的竞争，导致市场份额受损。市场需求波动：受到市场需求变化和用户口味变化的影响，可能导致公司产品或服务的需求波动，进而影响公司收入。法规政策风险：行业受到监管政策和法规的影响，可能存在政策变化对公司运营的不利影响。操作风险：人才流失：核心团队成员离职或竞争对手挖人，可能影响公司的创新能力和业务稳定性。技术故障：技术平台出现故障或安全漏洞，可能导致服务中断和用户流失。合作伙伴风险：与合作伙伴关系不佳或合作伙伴出现经营风险，可能对公司的合作项目和业务发展产生负面影响。财务风险：资金链断裂：经营不善或资金管理不当，可能导致公司资金链断裂，无法及时支付债务或运营资金不足。财务欺诈：内部控制不严或财务管理不规范，可能导致财务欺诈行为的发生，损害公司声誉和财务健康。汇率风险：若公司进行跨境业务或有外汇资金，可能受到汇率波动的影响，导致汇兑损失或收益波动。4.2对策4.3.1风险管理策略针对阿水工作室所会面临的市场风险、操作风险和财务风险等，以下是重点的风险管理策略：市场风险管理策略：市场监测和预测：定期对行业市场进行监测和分析，了解竞争对手动态、市场需求变化等，及时调整公司战略和产品定位。多元化发展：通过拓展产品线、开拓新市场等方式，降低对单一市场或产品的依赖，以应对市场波动带来的风险。建立品牌和口碑：注重品牌建设和用户口碑，提高公司在行业内的知名度和影响力，增强市场竞争力。操作风险管理策略：人才培养和留存：建立完善的人才培养体系，提高员工满意度和忠诚度，稳定核心团队，降低人才流失风险。技术安全保障：加强技术团队的安全意识和技术培训，建立健全的技术安全管理体系，保障技术平台的稳定运行和数据安全。合作伙伴选择和管理：审慎选择合作伙伴，并建立良好的合作关系，定期评估合作伙伴的稳定性和信誉度，降低合作风险。财务风险管理策略：严格财务管理：建立健全的内部控制和财务管理制度，确保资金的合理运作和使用。多元化资金来源：积极寻求多元化的资金来源，包括股权融资、债务融资等，降低公司的资金压力和融资风险。风险预警机制：建立风险预警机制，及时发现和应对财务风险，保障公司的财务稳健和持续发展。4.3.2应急计划和保障措施针对阿水工作室可能面临的突发事件和风险情况，以下是应急计划和保障措施的重点内容：制定应急预案：多种应急情况覆盖：针对可能发生的各类紧急情况，制定相应的应急预案，包括自然灾害、技术故障、安全事故等。明确责任分工：明确各岗位人员在应急事件发生时的责任和行动方案，确保应急响应及时有效。建立应急响应机制：应急领导小组：成立应急领导小组，负责指挥和协调应急响应工作，确保决策及时、科学。应急通讯系统：建立健全的应急通讯系统，保障信息畅通，及时传达重要信息和指示。安全保障措施：设备和设施安全：加强对公司设备和设施的安全管理，定期进行检查和维护，防范设备故障和安全隐患。数据安全保护：建立完善的数据备份和恢复机制，加密重要数据，防止数据丢失或泄露。人员安全保障：培训与演练：定期组织员工参加应急演练和培训，提高应对突发事件的能力和应变能力。心理援助机制：建立心理援助机制，提供心理咨询和支持，帮助员工缓解紧张情绪和压力。危机公关处理：应急公关团队：建立专门的应急公关团队，负责应对突发事件的舆情处置和危机公关，维护公司声誉。湖北三峡职业技术学院竞争性磋商文件项目名称：2025年创新类大赛项目辅导培育（第二次）项目编号：SXZY—2025—B—005湖北三峡职业技术学院2025年4月目录第一章竞争性磋商公告3第二章磋商须知5一、总则5二、磋商文件5三、响应文件的递交及编制6四、磋商报价要求8五、响应文件的份数、装订和递交9六、磋商与评审10七、确定成交商办法和原则11八、签订合同11九、公告、质疑12十、合同原则条款13第三章采购需求16一、项目概况16二、服务项目内容16三、商务要求18三.技术要求18第四章磋商程序、最后报价及评分标准19一、磋商及评审步骤19二、评审标准21第五章竞争性磋商响应文件格式27一、商务文件组成28二、技术文件组成28第一章竞争性磋商公告根据校采计备【2025】013号采购项目审批表和湖北三峡职业技术学院学生工处的需求，招标采购中心拟就2025年创新类大赛项目辅导培育项目选聘一家服务单位，现邀请合格的供应商前来参与磋商。1、项目编号：SXZY-2025-B-005二、项目名称：2025年创新类大赛项目辅导培育（第二次）三、项目内容：选聘一家服务单位，为学校2025年创新类大赛项目提供辅导培育服务。（详见竞争性磋商文件“第三章采购需求”），预算资金：15万元。四、供应商必须具备的资格条件：1、必须具备《政府采购法》第二十二条规定的相关条件2、具有合法有效的营业执照。3、各投标人应在本项目招标公告发布之日起到投标截止时间期间，通过“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）和中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）查取主体信用记录，未被列入信用记录失信被执行人、重大税收违法案件当事人、政府采购严重违法失信行为记录名单，并将信用信息查询记录截图（加盖公章）作为谈判响应文件组成部分。4、本项目不接受联合体参与磋商。5、本项目（是/否）专门面向中小微企业：是五、磋商文件的获取方式及时间:点击竞争性磋商公告附件下载磋商文件，按磋商文件要求提交磋商响应文件。六、磋商响应文件递交时间和地点：1、磋商响应文件递交时间：2025年4月18日09:00-09:30时。2、磋商响应文件送达地点：湖北省宜昌市体育场路31号，湖北三峡职业技术学院图书馆一楼西侧门招标采购中心办公室。逾期或未按要求递交响应文件(壹正贰副)的，采购单位不予受理。响应文件递交截止时间是否有变化，请关注本次采购过程中发布的更正公告或澄清修改文件中的相关信息。七、磋商时间及地点1、磋商时间：2025年4月18日09:30时2、磋商地点：湖北三峡职业技术学院招标采购中心评标室八、联系方式采购人：湖北三峡职业技术学院学工处联系人：田老师联系电话：13774191510采购机构：湖北三峡职业技术学院招标采购中心联系人：彭老师联系电话：13508602990第二章磋商须知一、总则1.采购方式及定义本次采购采用竞争性磋商方式（以下简称“磋商”），本磋商文件仅适用于竞争性磋商公告中所述项目。采购人指本项目的需求方：湖北三峡职业技术学院学工处。监管部门是指：湖北三峡职业技术学院纪委（监察专员办公室）2.合格的供应商。2.1满足竞争性磋商公告中供应商资格条件的规定。2.2满足本文件实质性条款的规定。3.适用法律本次竞争性磋商及由此产生的合同受中华人民共和国有关的法律法规制约和保护。4.磋商费用磋商供应商应自行承担所有与参加磋商的有关费用，无论磋商过程中的做法和结果如何，采购人和采购代理机构在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。5.磋商文件的约束力供应商一旦获得了本磋商文件并参加磋商响应，即被认为接受了本磋商文件的规定和约束，并且视为自竞争性磋商公告期限届满之日起已经知道或应当知道自身权益是否受到了损害。二、磋商文件6.磋商文件构成磋商文件由以下部分组成：（1）竞争性磋商公告（2）竞争性磋商须知（3）采购要求（4）磋商程序、最后报价及评分标准（5）响应文件格式7.磋商文件的澄清及修改7.1任何要求对磋商文件进行澄清的供应商，均应在提交首次响应文件截止时间五日前向采购人提问，要求采购人对磋商文件予以澄清。提交首次响应文件截止之日前，采购人可以对已发出的磋商文件进行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的内容作为磋商文件的组成部分。澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人将在提交首次响应文件截止时间至少5日前，并在公告媒体上向所有供应商公布。不足5日的，将顺延提交首次响应文件截止时间。7.2供应商应注意及时浏览网上发布的澄清和修改通知，因供应商原因未及时获知澄清、修改内容而导致的任何后果将由供应商人自行承担。7.3当磋商文件、修改通知、澄清内容相互矛盾时，以最后发出的文件为准。三、响应文件的递交及编制8.响应文件编制基本要求8.1供应商应当按照磋商文件的要求编制响应文件，并对其提交的响应文件的真实性、合法性承担法律责任。8.2供应商提交的响应文件以及供应商与采购人就有关磋商的所有来往函电均应使用简体中文。供应商提交的支持文件和印刷的文献可以使用别的语言，但其相应内容必须附有中文翻译文本，在解释响应文件时以翻译文本为主。8.3除技术性能另有规定外，响应文件所使用的度量衡单位，均须采用国家法定计量单位。8.4供应商应认真阅读、并充分理解本文件的全部内容（包括所有的补充、修改内容），承诺并履行本文件中各项条款规定及要求。8.5响应文件必须按本文件的全部内容，包括所有的补充通知及附件进行编制。8.6如因供应商只填写和提供了本文件要求的部分内容和附件，而给评审造成困难，其可能导致的结果和责任由供应商自行承担。9.响应文件的组成响应文件应分为“商务文件”和“技术文件”两个部分组成。9.1商务文件1）商务文件目录2）磋商响应函；（附件一）3）报价表；（附件二）4）分项报价表；（附件三）5）磋商供应商资格证明文件：6）法定代表人资格证明文件；（附件四）7）法定代表人授权书；(附件五)8）磋商供应商的资格声明；(附件六)9）磋商供应商资格声明承诺函(附件七)10）资格和符合性评审对照表;(附件八)11）商务、技术评审对照表;(附件九)12）中小企业资格声明函;(附件十)13）有效的营业执照复印件；（加盖公章）14）采购项目的特殊条件要求：符合竞争性磋商文件“第一章竞争性磋商公告”采购项目的特殊条件要求的相关材料；15）已完成类似项目合同复印件；16）磋商供应商认为需要提供的其它有关资料。9.2技术文件1）技术文件目录；2）技术服务方案；3）项目所有技术要求的响应资料；4)磋商供应商认为需要提供的其它文件及资料。10.响应文件的编制及装订10.1供应商应将响应文件按顺序装订成册，并编制响应文件资料目录。10.2响应文件应采用A4规格纸张进行打印并进行胶装装订，对未经装订的响应文件可能发生的文件散落或缺损，由此产生的后果其责任由供应商承担；10.3响应文件须加盖供应商单位公章，并由法定代表人或经其正式授权的代表签字。如为授权代表签字，其《法定代表人授权书》应附在响应文件中，否则视为无效响应文件。11.竞争性磋商有效期11.1竞争性磋商有效期为90个日历日。磋商供应商磋商有效期不足的将被视为无效磋商。11.2在特殊情况下，采购人可于磋商有效期满之前，征得供应商同意延长竞争性磋商有效期，要求与答复均应以书面形式进行。供应商可以拒绝接受这一要求而放弃竞争性磋商。同意这一要求的供应商，无需也不允许修改其响应文件，受竞争性磋商有效期制约的所有权利和义务均应延长至新的有效期。四、磋商报价要求12.1供应商须按本次采购约定的采购内容提供全面的服务。12.2供应商所提供的服务均以人民币报价。12.3磋商报价应是本项目投标涵盖范围内全部内容的价格体现,包括完成本项目所需的人工费、运输费、管理费、利润，考虑应承担的风险费用、措施费用、其他项目费、规费、税金、责任等各项应有费用。若报价中有任何遗漏，招标人均视为已包括在总报价中。12.4对于本文件中未列明，而磋商供应商认为必需的费用也需列入总报价。在合同实施时，采购人将不予支付成交供应商没有列入的项目费用，并认为此项目的费用已包括在总报价中。12.5磋商供应商要详细填写“报价表”和“分项报价表”中的内容，由法人代表或授权代表签字确认，并加盖单位公章。五、响应文件的份数、装订和递交13.响应文件份数和签署13.1供应商应当编制响应文件正本一份，副本两份，须在响应文件封面上清楚地标明“正本”或“副本”字样。一旦正本和副本不符，以正本为准。13.2响应文件的正本和所有的副本均需打印或复印，由供应商法定代表人或其授权代表签字并加盖单位公章。授权代表须将“法定代表人授权书”附在响应文件中。13.3除供应商对错处做必要修改外，响应文件不得行间插字、涂改或增删。如有修改错漏处，必须由响应文件签署人签字或盖章。14.响应响应文件的密封和标记、递交14.1供应商应将响应文件正本和副本密封，并加盖单位公章。不论供应商成交与否，响应文件均不退回。14.2密封的响应文件应注意：（1）注明供应商名称，并按竞争性磋商公告中注明的地址送达；（2）注明磋商项目名称、项目编号及有“在（响应文件提交截止时间）之前不得启封”的字样；（3）如因标注不清而产生的后果由供应商自负。14.3未按要求密封和加写标记，采购人给对误投或过早启封概不负责。对由此造成提前开封的响应文件，采购人将予以拒绝，作无效响应处理。15.迟交的响应文件采购人将拒绝响应文件提交截止时间之后收到的任何响应文件。16.响应文件的修改与撤回供应商在提交响应文件截止时间前，可以对所提交的响应文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知采购人、采购代理机构。补充、修改的内容作为响应文件的组成部分。补充、修改的内容须提交书面文件并有签字盖章，与响应文件不一致的，以补充、修改的内容为准。六、磋商与评审17.磋商仪式17.1采购机构将按竞争性磋商公告中规定的时间和地点组织磋商。磋商供应商的法定代表人或授权代表应携带身份证明文件和身份证原件参加磋商，并签名以证明其出席。17.2法定代表人未出席亦未委派授权代表、或不能证明其授权代表身份、或实际参加磋商代表与法人授权书中代表不一致的，磋商小组有权取消该供应商的磋商资格。18.磋商仪式由采购机构主持，磋商小组成员、采购人代表、监督方代表、供应商授权代表以及有关工作人员参加。19.磋商小组19.1磋商小组由采购人代表和有关专家共3人或以上的单数组成。19.2磋商小组成员应当遵守评审工作纪律，不得泄露评审情况和评审中获悉的商业秘密。19.3磋商小组成员应当按照客观、公正、审慎的原则，根据磋商文件规定的评审程序、评审方法和评审标准进行独立评审。未实质性响应磋商文件的响应文件按无效响应处理，磋商小组应当告知提交响应文件的供应商。20.磋商程序、最后报价、综合评分详见磋商文件第四章。21、终止磋商活动条款出现下列情形之一的，采购人将终止竞争性磋商采购活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展采购活动：1）因情况变化，不再符合规定的竞争性磋商采购方式适用情形的；2）出现影响采购公正的违法、违规行为的。七、确定成交商办法和原则22.确定成交商22.1磋商小组应当根据综合评分情况，按照综合得分由高到低顺序确定成交商或推荐候选供应商，并编写评审报告。22.2采购人应当在评审报告后5个工作日内，从评审报告提出的成交候选供应商中，按照排序由高到低的原则确定成交供应商。22.3成交供应商确定后，采购机构将在采购公告发布的同一媒体上发布成交公告，向成交供应商发出《成交通知书》。《成交通知书》是合同的组成部分,对成交供应商和采购人具有同等法律效力。八、签订合同23.签订合同23.1采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起15日内，按照磋商文件确定的采购需求和服务方案、合同文本以及磋商过程中形成的有关事项约定和最终报价等签订合同。23.2采购人不得向成交供应商提出超出磋商文件和磋商过程达成共识以外的任何要求作为签订合同的条件，不得与成交供应商订立背离磋商文件确定的采购需求和服务方案、合同文本等实质性内容的合同。23.3成交商放弃或拒绝签订合同的，须出具由法人代表签署并加盖公章的书面放弃函。原成交供应商放弃中标后，该项目原则上应重新开展采购，特殊情况下可根据学校采购管理相关要求，由采购人提出书面申请，经学校审批后，采购人可以按照评审报告推荐排序确定其他供应商为成交供应商并签订合同。项目重新组织采购时，已放弃及拒绝签订合同的成交供应商不得参加该项目的采购活动。学校应根据政府采购管理制度和学校招标采购相关规定对放弃或拒绝签订合同的供应商进行处理（罚）。23.4磋商文件、成交供应商的响应文件及竞争性磋商过程中有关澄清、承诺文件均应作为合同签订的依据。23.5签订合同后，成交供应商不得将相关服务进行转包，也不得采用分包的形式履行合同，否则采购人有权终止合同，成交供应商的履约保证金将不予退还。给采购人造成损失的，成交供应商应承担相应赔偿责任。九、公告、质疑24.1采购人将在媒体上发布采购公告、澄清公告、评审结果公告等磋商程序中所有信息。成交公告期为1个工作日。24.2如果磋商供应商对此次采购活动有疑问，可依据相关规定，在规定的时间内以书面形式向采购人和采购机构提出质疑。质疑书应当包括下列主要内容：①质疑人的名称、地址、电话等；②质疑人法人签章和单位公章；③具体的质疑事项及事实依据；④明确的请求和证明材料；⑤以联合体形式参与投标的，则必须联合体各方共同签署、盖章；⑥提起质疑的日期。特注：未按上述程序规定的必备内容进行质疑的，采购人将不予以受理。24.3成交公告期限届满之日起5个工作日内如有对成交结果有质疑的，采购人将依据有关规定给与答复，并将结果告知所有当事人。24.4质疑供应商对采购人答复不满意，可在7个工作日内向监管部门投诉。24.5磋商供应商的质疑和投诉应有事实依据，若为无效投诉，采购监管部门、采购人将按有关规定给予处罚。24.6符合法律、法规和磋商文件规定的其它实质性要求。本项目不属于政府采购项目，不适用政府采购相关法律法规规定。本采购文件列明或“依据”的政府采购相关法律法规，仅表示参照执行。1.1.十、合同原则条款（仅供参考）甲方：乙方：合同编号：签订地点：根据相关规定，现甲、乙双方就（货物/服务名称）采购事宜达成一致，签订如下合同条款：第一条合同组成1、谈判文件及其所有补充文件；2、乙方的谈判响应文件及谈判时的书面承诺；3、成交通知书；4、采购合同书。第二条合同标的物名称、型号（技术参数、服务内容和要求）、数量及价款（单位：元）附件项目采购清单；序号货物/服务名称规格型号（技术参数/功能和服务要求）单位数量单价小计合同总金额：第三条质量及服务:必须符合采购项目的具体内容或采购货物清单及技术参数；1、质量要求：2、售后服务：3、到货时间：4、安装调试：5、交货地点：6、付款方式及相关说明：第四条合同价款:合同价款为人民币:元（大写：元整）。第五条项目履行期限:合同签定***天内完成全部供货安装及服务内容。第六条项目服务交货地点:湖北三峡职业技术学院（或指定的其它地点）第七条项目交货及服务\货物验收1、项目实施完成后，乙方应及时通知甲方按照国家及有关部门的规定标准和合同的要求进行验收。2、甲方组织项目综合验收后，按照验收的结果，完整、真实地签署《验收单（报告）》的有关内容。3、根据项目实施的需要，甲方可委托第三方机构组织验收（验收费用由甲方负担）。第八条付款方式：转账付款，验收合格经审计后付清。第九条在本合同履行中，甲方需追加或减少本合同中相同的标的物，按《政府采购法》第49条规定执行，并签订补充合同书。第十条违约责任1、乙方应按规定的时间交货和提供服务。如乙方无正当理由而拖延交货，不完全按照合同履约的向甲方交纳违约金，赔偿费按每周迟交货物交货价或未提供服务费用的1%计收，直至交货或提供服务为止。误期赔偿费的最高限额不超过误期货物或服务合同价的5%。一周按7日计算，不足7日按一周计算。一旦达到误期赔偿费的最高限额，采购人有权终止合同；因违反合同约定给甲方造成损失的，按损失额向甲方交纳赔偿金。2、乙方提供的货物和服务有欺诈行为的，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担赔偿责任，按照原提供的标的物的价格向甲方交纳赔偿金。3、除不可抗力情形外，凡乙方要求解除合同的，终止合同后，重新组织采购发生的费用以及新成交价格超过原解除合同金额部分由乙方承担。第十一条争议解决甲、乙双方应通过友好协商，解决执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争议。如协商不成，可向宜昌仲裁委员会申请仲裁。第十一条争议解决甲、乙双方应通过友好协商，解决执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争议。如协商不成，可向宜昌仲裁委员会申请仲裁。第十二条合同份数本合同一式六份，均具同等效力。甲方（公章）：法定代表人（委托代理人）：项目负责人/经办人：联系电话：开户行：账号：年 月 日乙方（公章）：法定代表人（委托代理人）：联系电话：开户行：账号：年 月 日2.第三章采购需求2.1.一、项目概况选聘一家服务单位，为学校2025年创新类大赛项目提供辅导培育服务。2.2.二、服务项目内容服务清单表：赛事阶段名称说明数量单位要求单项限价(元）合计限价（元）项目辅导服务项目筛选筛选评估项目的创新性、可行性、市场潜力及团队实力，以挑选出最具潜力和价值的项目参与大赛。筛选的流程：1.各项目提交申请材料。2.二级学院初步筛选通过后报送学校3.创新创业学院邀请专家线上或线下评审项目，出具相关评审结果。4个前期邀请不少于2位专家（国赛指导教师、省赛评委）进校对校赛项目进行筛选工作，确保重点项目数量不少于4个，并帮助储备一批有潜力的种子项目进行备赛准备。专家需要填写项目评审记录过程表。15006000创赛训练营创赛训练营采用线上与线下相结合的方式进行培训。线上包括视频会议辅导、在线团队与专家交流互动等，方便参赛者随时学习；线下则包括面对面辅导、实战路演演练、项目现场勘察等。12次根据重点项目特点安排训练任务直至报送省赛，服务次数根据省赛时间确定后量化考核，从3月-6月开始进行训练营辅导，不少于12次。400048000项目辅导根据项目进展，专家与各项目组可通过一对一辅导、小组研讨会、模拟路演、定期与项目组跟进与反馈建议等多种不定的辅导方式。4个重点项目需帮助确定项目定位、梳理商业模式、产品应用场景、落地商业模式、未来规划、商业数据等围绕特定赛事评分标准的创业计划书和路演PPT的逻辑结构。600024000项目讲座可根据各类创新创业大赛的大赛规则，打造技巧，国赛获奖案例分享等围绕赛事进行的讲座3次安排专家（国赛指导教师、省赛评委）讲座，课件可分享。线上讲座时间不低于90分钟。线下讲座时间不低于120分钟。400012000校赛针对湖北省第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛”、中国国际大学生创新大赛（2025）2次邀请不少于2位专家（国赛指导教师、省赛评委）参加校赛确定各类大赛的项目排名。3月、5月进行校赛40008000省赛路演辅导参赛申报材料湖北省第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛”、中国国际大学生创新大赛（2025）入围省赛的项目4个指导项目完善路演PPT等需要细化修改的内容。根据重点项目进入省赛的数量来确定辅导数量。400016000路演答辩路演答辩采用“路演+问答”的模式进行。参赛者使用PPT或其他多媒体工具来详细介绍项目情况，路演结束后，评委将针对项目提出相关问题，参赛者需要即时回答。4天邀请行业专家（国赛指导教师、省赛评委），协助指导项目团队成员针对性备赛。协助项目团队梳理路演答辩相关素材资源，指导队员答辩技巧。如有项目进入省赛，需在省赛开展前4天为项目进行专项答辩辅导。这期间至少有一位专家要全程参与辅导。650026000项目获奖指标项目考核在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛或中国国际大学生创新大赛上荣获省级金奖1项往年参加过创新创业核心赛事获得过省级金奖的项目不予重复奖励费用。1000010000总计金额（元）：150000备注：项目获奖指标项预算价为不竞争项，不得修改及删除！2.3.三、商务要求（1）.合同履行期限：自合同签订之日起至2025年10月30日前完成所有服务内容。（2）.服务地点：湖北三峡职业技术学院指定地点。（3）.报价要求：对于竞争性磋商文件中未列明而供应商认为必需的费用，也须列入总价。所有费用包含供应商履行所需全部费用，包括但不限于：讲课费、加班费、咨询费、资料费、交通费、食宿费以及税费等在内的一次性打包费用。采购方不再支付除项目费用以外的其他费用。在合同实施时，采购人将不予认可响应文件没有列入的项目费用，并认为此项费用已包含在总价中。（4）.付款方式：合同签订后的5个工作日内采购人预付合同金额65%。自合同签订之日起至赛事现场赛结束，并完成合同约定的服务内容，经验收合格并审计完成后，按财务流程据实结算支付尾款。2.4.三.技术要求（1）考勤签到。每次专家进行辅导时，线上通过截图，线下通过纸质签到、拍照等形式作为资料留存。（2）创赛训练营。根据项目辅导情况，填写项目辅导记录。▲（3）项目考核要求：湖北省第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛”、中国国际大学生创新大赛（2025）中关于“项目获奖指标”费用属于不可竞争费，各供应商报价不得修改、删除此项费用，且往年参加过创新创业核心赛事获得过省级金奖的项目不予重复奖励费用。【注：提供承诺函，格式自拟，未提供或不满足视为无效响应。】▲（4）.售后服务要求：成交供应商自合同签订起至比赛结束期间，要无条件配合甲方关于项目咨询、打磨、项目计划书和路演PPT的修改、完善。【注：提供承诺函，格式自拟，未提供或不满足视为无效响应。】▲（5）.素材保管：比赛进行期间成交供应商负责保存参赛项目的各类素材及制作过程中的保密工作，不得向他人泄露与比赛制作有关的一切信息。比赛项目完成后，成交供应商提供免费对原始素材进行整理及保留的服务，存储时间不少于两年。为避免素材建设过程中及参赛后出现知识产权纠纷问题，供应商应承诺制作的各类素材最终归属采购方所有，供应商不得以任何方式和形式向其他方泄露。若由此引起的纠纷由供应商承担全部责任。【注：提供承诺函，格式自拟，未提供或不满足视为无效响应。】▲（6）.人员要求：团队至少有3人及以上开展业务，除项目计划书辅导及修改工作需安排1名专职人员在学校进行辅导外，其他人员根据项目辅导情况灵活安排。【注：1）提供专职人员2024年内任意连续三个月的社会劳动保障部门出具的社会保险缴费证明原件（需加盖人社部门公章）彩色扫描件或带电子章的参保单位缴费信息证明，且社保证明材料所记载的单位必须是该供应商；2）提供人员承诺函并明确专职人员信息，格式自拟，未提供或不满足视为无效响应。】3.第四章磋商程序、最后报价及评分标准一、磋商及评审步骤磋商及评审步骤分别依次为磋商小组对供应商及其响应文件的资格和符合性检查、磋商小组同供应商的磋商及供应商的最后报价、详细评审。1.资格和符合性审查1.1磋商小组会要审查每份响应文件是否实质上响应了磋商文件的要求。实质上响应的响应文件应该是与磋商文件要求的关键条款、条件和规格相符没有重大偏离的响应文件。对关键条款的偏离或反对将被认定为是实质上的不响应。磋商小组决定响应文件的响应性只根据响应文件本身的真实无误的内容，而不依据外部的证据。但响应文件有不真实不正确的内容的除外。1.2磋商小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审查时，可以要求供应商对响应文件中含义不明确、同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容等作出必要的澄清、说明或者更正。供应商的澄清、说明或者更正不得超出响应文件的范围或者改变响应文件的实质性内容。2.供应商的澄清2.1磋商小组要求供应商澄清、说明或者更正响应文件将以书面形式作出。供应商的澄清、说明或者更正应当由法定代表人或其授权代表签字或者加盖公章。3.磋商及最后报价3.1磋商小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行磋商，并按照响应文件递交的顺序给予所有参加磋商的供应商平等的磋商机会。3.2在磋商过程中，磋商小组可以根据磋商文件和磋商情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款，但不得变动磋商文件中的其他内容。实质性变动的内容，经采购人代表确认后，将作为磋商文件的有效组成部分，磋商小组应当及时以书面形式通知所有参加磋商的供应商。3.3供应商应当按照磋商文件的变动情况和磋商小组的要求重新提交响应文件，并由其法定代表人或授权代表签字或者加盖公章。3.4磋商结束后，磋商小组将要求所有实质性响应的供应商在规定时间内提交最后报价，最后报价是供应商响应文件的有效组成部分。未实质性响应磋商文件的响应文件按无效响应处理，磋商小组应及时告知该供应商，不再进行最后报价和进入详细评审。3.5已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据磋商情况退出磋商。其磋商保证金将予以退还。4.详细评审4.1经磋商确定最终采购需求和提交最后报价的供应商后，由磋商小组采用综合评分法对提交最后报价的供应商的响应文件和最后报价进行综合评分。具体详见“评审标准”。4.2评审时，磋商小组各成员应当独立对每个有效响应的文件进行评价、打分，然后汇总每个供应商每项评分因素的得分。4.3各供应商的最终得分为所有磋商小组成员所评定分数的算术平均值。4.4采购机构负责对各磋商小组成员的总分进行复核和汇总。各项统计结果均精确到小数点后两位。4.5磋商小组应当根据综合评分情况，按照评审得分由高到低顺序（评审得分相同的，按照最后报价由低到高的顺序确定，评审得分且最后报价相同的，按照技术指标优劣顺序确定）确定成交供应商，并编写评审报告。二、评审标准1.资格和符合性审查序号检查内容检查标准资格性检查具有独立承担民事责任的能力具备合法有效的营业执照或事业单位法人证书 或自然人的身份证明（提供证书复印件加盖公章） 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度按照竞争性磋商文件第五章响应文件格式要求提交“供应商资格声明承诺函”具有履行合同所必需的设备和专业技术能力按照竞竞争性磋商文件第五章响应文件格式要求提交“供应商资格声明承诺函”有依法缴纳税收和社会保障金的良好记录按照竞争性磋商文件第五章响应文件格式要求提交“供应商资格声明承诺函”主体信用记录通过“信用中国”网站 （www.cred i tchina.g ov .cn）、中国政府采购网（www. ccgp.gov. cn）等渠道查询的主 体信用记录，未被列入 信用记录失信被执行人 、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严 重违法失信行为记录名单。 （截图并加盖公章）中小企业声明函按照竞争性磋商文件第五章竞争性磋商响应文件格式要求提交“中小企业声明函”无重大违法记录参加本项目前3年内在经营活动中没有重大违法记录。提交“供应商资格声明承诺函”前期服务为本项目提供整体设计、规范编制或者项目管 理、监理、检测等服务的供应商，不得再参加 该项目的其他采购活动。提交“供应商资格声明承诺函” 联合体本项目不接受联合体投标。符合性检查供应商名称与营业执照等其他证件一致磋商响应性文件签署符合磋商文件要求在规定区域加盖单位公章和法定代表人印章（或签字） 相关资格证明具有法定代表人资格或其他组织或自然人资格证明和委托授权书； 磋商有效期符合第二章磋商须知中磋商有效期的规定磋商报价只有一个磋商报价且报价未超过预算金额或者最高控制价；磋商报价合理； 服务时间、地点符合磋商文件第三章的要求服务、供货清单符合磋商文件第三章的要求违法违规行为无磋商文件中的任一情形磋商要求法定代表人或授权代表未按要求到达现场其它要求符合法律法规和磋商文件规定的其它实质性要求 响应文件制作不同供应商的响应文件不是由同一人或单位编制。不同供应商的响应文件雷同或具有高度一致性. 注：以上审查内容必须全部符合审查标准，否则为无效响应文件。2、商务、技术、价格评审内容及标准评分标准价格评议（18分）价格评分（18分）磋商小组只对资格和符合性检查合格的响应文件进行价格评议，报价分采用低价优先法计算，即满足磋商文件要求且最后磋商报价最低（因落实政府采购政策进行价格调整的，以调整后的价格计算磋商基准价和最后磋商报价）为磋商基准价，其价格分为满分。其他供应商的价格分按照下列公式计算：磋商报价得分=(磋商基准价／最后磋商报价)×价格分。商务评议（34分）类似业绩（16分）1、供应商提供近3年以来（自投标截止日往前推算）完成过类似项目业绩，每提供一项得2分，本项最高得10分。注：1）提供中标/成交通知书或合同原件复印件或入帐单并加盖公章，未提供不得分；2）同一项目业主单位业绩只认可为一次，不重复加分。2、供应商提交辅导过国家级获奖项目的文本资料（PPT或计划书）及获奖证书或官网公示的截图等。每提供1个得2分，本项最多得6分。注：1）提供获奖项目成交通知书或合同或入账单等证明材料；2）提供获奖项目的文本（PPT或计划书）、获奖证书或官网公示的截图等纸质资料；3）未提供或不满足上述要求的不得分。团队成员（9分）供应商拟派本项目的团队成员（除专职1人外）中,能提供近3年（自投标截止日往前推算）具有组织类似项目且在创赛中指导项目获得省级金奖荣誉的成员，每提供1人得3分，最高得9分。注：1）提供人员配置和职责分工清单；2）业绩证明材料应提供相关证明并加盖公章，同一项目业主单位业绩只认可为一次，不累计加分；服务评价（6分）供应商提供近3年（自投标截止日往前推算）获得有类似项目业绩的业主正面肯定评价或反馈的，每提供一个得2分，最高得6分。注：证明材料应提供业主正面肯定评价或反馈原件扫描件并加盖公章，同一业主评价或反馈不重复加分，未提供或不满足不得分。服务承诺（3分）供应商承诺在服务期内出现任何服务需求，如需供应商即刻抵达学校辅导项目等情形的在内的，供应商承诺3小时内到达现场得3分，否则不得分。注：提供承诺函原件（格式自拟）并加盖公章，未提供或不满足不得分。技术评议（48分）服务方案（20分）根据供应商提供的2025年创新类大赛项目辅导培育服务方案评分。方案须包括以下五方面内容：1.项目总体组织方案；2.创赛训练营实施方案；3.项目辅导（含讲座）提升方案；4.路演答辩辅导方案；5.材料优化和项目打磨方案。服务实施方案每个方面内容能结合项目情况和比赛实际；内容详细、全面；逻辑清晰，针对性强；切实可行得4分；方案是否结合实际、内容完整性、针对性、可行性4项有一项有缺陷或不足扣1分，扣完为止；未提供方案不得分。进度安排方案（6分）根据2025年创新类大赛服务内容大致时间安排，结合供应商服务时间进度方案评分。方案时间进度清晰，内容完整；贴合项目训练辅导和比赛安排时间节点；安排合理，切实可行。以上三方面全部满足得6分，有一项有缺陷或不满足扣2分，未提供不得分。质量保障方案（10分）根据供应商的质量保障方案评分，方案须从项目筛选、创赛辅导、路演答辩、材料优化、赛前打磨提高等方面提出具体质量保障措施。方案中以上5项内容每一项完全满足采购需求、切实可行性得2分；方案有欠缺、逻辑不清晰、缺少可行性或不满足均不得分；未提供不得分。人员安排计划（4分）根据2025年创新类大赛项目辅导培育整套服务内容，供应商提供人员安排计划。服务专家及人员安排能够结合项目实际情况，分工和工作内容具体、切实可行性得4分；计划有欠缺、分工未结合实际或逻辑不清晰得2分；只对方案作出响应进行一般描述，缺少可行性得1分，未提供不得分。项目分析（8分）供应商对采购人提供的项目“阿水工作室”（项目计划书电子版）进行梳理和分析，结合创新维度、团队维度、商业维度、社会价值维度等提出个性化、针对性的项目辅导及提升方案。方案完全满足项目实际需要、结合各项提出具有针对性的个性化解决方案得8分；方案满足项目实际情况、但结合各项提出的个性化解决方案有欠缺或表述不够清晰得5分；对方案仅是泛化响应，缺少个性化解决方案2分。未提供不得分。备注：“阿水工作室”案例附后评分标准价格评议（18分）价格评分（18分）磋商小组只对资格和符合性检查合格的响应文件进行价格评议，报价分采用低价优先法计算，即满足磋商文件要求且最后磋商报价最低（因落实政府采购政策进行价格调整的，以调整后的价格计算磋商基准价和最后磋商报价）为磋商基准价，其价格分为满分。其他供应商的价格分按照下列公式计算：磋商报价得分=(磋商基准价／最后磋商报价)×价格分。商务评议（34分）类似业绩（16分）1、供应商提供近3年以来（自投标截止日往前推算）完成过类似项目业绩，每提供一项得2分，本项最高得10分。注：1）提供中标/成交通知书或合同原件复印件或入帐单并加盖公章，未提供不得分；2）同一项目业主单位业绩只认可为一次，不重复加分。2、供应商提交辅导过国家级获奖项目的文本资料（PPT或计划书）及获奖证书或官网公示的截图等。每提供1个得2分，本项最多得6分。注：1）提供获奖项目成交通知书或合同或入账单等证明材料；2）提供获奖项目的文本（PPT或计划书）、获奖证书或官网公示的截图等纸质资料；3）未提供或不满足上述要求的不得分。团队成员（9分）供应商拟派本项目的团队成员（除专职1人外）中,能提供近3年（自投标截止日往前推算）具有组织类似项目且在创赛中指导项目获得省级金奖荣誉的成员，每提供1人得3分，最高得9分。注：1）提供人员配置和职责分工清单；2）业绩证明材料应提供相关证明并加盖公章，同一项目业主单位业绩只认可为一次，不累计加分；服务评价（6分）供应商提供近3年（自投标截止日往前推算）获得有类似项目业绩的业主正面肯定评价或反馈的，每提供一个得2分，最高得6分。注：证明材料应提供业主正面肯定评价或反馈原件扫描件并加盖公章，同一业主评价或反馈不重复加分，未提供或不满足不得分。服务承诺（3分）供应商承诺在服务期内出现任何服务需求，如需供应商即刻抵达学校辅导项目等情形的在内的，供应商承诺3小时内到达现场得3分，否则不得分。注：提供承诺函原件（格式自拟）并加盖公章，未提供或不满足不得分。技术评议（48分）服务方案（20分）根据供应商提供的2025年创新类大赛项目辅导培育服务方案评分。方案须包括以下五方面内容：1.项目总体组织方案；2.创赛训练营实施方案；3.项目辅导（含讲座）提升方案；4.路演答辩辅导方案；5.材料优化和项目打磨方案。服务实施方案每个方面内容能结合项目情况和比赛实际；内容详细、全面；逻辑清晰，针对性强；切实可行得4分；方案是否结合实际、内容完整性、针对性、可行性4项有一项有缺陷或不足扣1分，扣完为止；未提供方案不得分。进度安排方案（6分）根据2025年创新类大赛服务内容大致时间安排，结合供应商服务时间进度方案评分。方案时间进度清晰，内容完整；贴合项目训练辅导和比赛安排时间节点；安排合理，切实可行。以上三方面全部满足得6分，有一项有缺陷或不满足扣2分，未提供不得分。质量保障方案（10分）根据供应商的质量保障方案评分，方案须从项目筛选、创赛辅导、路演答辩、材料优化、赛前打磨提高等方面提出具体质量保障措施。方案中以上5项内容每一项完全满足采购需求、切实可行性得2分；方案有欠缺、逻辑不清晰、缺少可行性或不满足均不得分；未提供不得分。人员安排计划（4分）根据2025年创新类大赛项目辅导培育整套服务内容，供应商提供人员安排计划。服务专家及人员安排能够结合项目实际情况，分工和工作内容具体、切实可行性得4分；计划有欠缺、分工未结合实际或逻辑不清晰得2分；只对方案作出响应进行一般描述，缺少可行性得1分，未提供不得分。项目分析（8分）供应商对采购人提供的项目“阿水工作室”（项目计划书电子版）进行梳理和分析，结合创新维度、团队维度、商业维度、社会价值维度等提出个性化、针对性的项目辅导及提升方案。方案完全满足项目实际需要、结合各项提出具有针对性的个性化解决方案得8分；方案满足项目实际情况、但结合各项提出的个性化解决方案有欠缺或表述不够清晰得5分；对方案仅是泛化响应，缺少个性化解决方案2分。未提供不得分。备注：“阿水工作室”案例附后第五章竞争性磋商响应文件格式竞争性磋商响应文件项目名称：项目编号：供应商名称：日期：一、商务文件组成商务文件内容1、磋商响应函；（附件一）2、报价表；（附件二）3、分项报价表；（附件三）4、磋商供应商资格证明文件：5、法定代表人资格证明文件；（附件四）6、法定代表人授权书；(附件五）7、磋商供应商的资格声明；(附件六）8、有效的营业执照复印件；（加盖公章）9、根据本项目服务需求情况，投标人自行编写供货服务方案10、符合竞争性磋商文件“第一章竞争性磋商公告”采购项目的特殊条件要求相关材料；11、所投类似项目合同扫描件；12、财务、社保状况证明材料；13、磋商供应商认为需要提供的有关资料。14、磋商供应商资格声明承诺函(附件七)15、资格和符合性评审对照表;(附件八)16、商务、技术评审对照表;(附件九)17、中小企业资格声明函;(附件十)二、技术文件组成技术文件内容；1、项目设计方案、项目实施方案、服务质量保障方案及措施2、磋商供应商认为需要提供的其它文件及资料。附件一竞争性磋商响应函湖北三峡职业技术学院：依据贵方（项目名称/文件编号）项目的磋商邀请，我方（姓名和职务）经正式授权并代表磋商响应单位（单位名称、地址）提交下述竞争性磋商响应文件叁份，其中：正本壹份，副本两份。1.报价表；2.按竞争性磋商文件磋商须知、技术规格和采购要求提供的有关文件；3.资格证明文件；在此，授权代表宣布同意如下：1.将按竞争性磋商文件的约定履行合同责任和义务；2.已详细审查全部竞争性磋商文件，包括（补遗书）（如果有的话）；我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力；3.同意提供按照贵方可能要求的与其磋商有关的一切数据或资料4．本磋商有效期为自磋商日起共90个日历日。5.与本磋商有关的一切正式往来信函请寄：电话/传真：电子函件：磋商供应商法定代表人（签章）：磋商供应商名称（签章）：联系电话：日期：年月日附件二报价表采购项目编号:采购项目名称:项目名称项目服务内容服务时间服务地点项目总报价（大写） ¥： 磋商供应商法定代表人或授权代表（签章）:磋商供应商名称（公章）：日期：年月日附件三分项报价表采购项目编号:采购项目名称:序号服务货物清单内容型号和规格制造商名称国别/地区单位数量单价（元）12345总计： 说明：1、分项报价总计价格必须与报价表一致。2、采购文件若有分项预算说明的，分项报价不得超出分项预算3、如果不提供详细的分项报价表将被视为没有实质性响应文件要求。4、必须按此表格式中的对应栏目内容填写，若栏目不够可自行增加。供应商法定代表人或授权代表（签章）：供应商名称（签章）：填报日期：年月日附件四法定代表人资格证明文件湖北三峡职业技术学院：兹有同志为公司法定代表人，代表我公司办理一切社会公务事宜，具有法律效力。附法定代表人基本情况：姓名：性别：年龄：职务：身份证号码：通讯地址：电话号码：邮政编码：法定代表人《居民身份证》扫描件正反面公司名称（签章）：法定代表人（签章）：日期：年月日附件五法定代表人授权书湖北三峡职业技术学院：兹授权同志为我公司参加贵单位组织的编号为（项目编号）的（项目名称）采购活动的磋商代表人，全权代表我公司处理在该项目活动中的一切事宜。代理期限从年月日起至年月日止。授权单位（签章）：法定代表人（签章）：签发日期：年月日附：代理人工作单位：职务：性别：身份证号码：手机号码：粘贴被授权人身份证正反面（扫描件）附件六磋商供应商的资格声明1、名称及基本情况：（1）磋商供应商名称：（2）地址：邮编：电话：传真：（3）成立或注册日期：（4）公司性质：（5）法定代表人或主要负责人：（6）员工人数：（7）注册资本：（8）实收资本：（9）上年末资产负债表：1）固定资产原值：净值：2）流动资金：3）长期负债：4）短期负债：2、磋商供应商认为需要声明的其它情况：兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供的资料和数据，我们同意遵照湖北三峡职业技术学院要求出示有关证明文件。磋商供应商名称（签章）：法定代表人（签章）：电话：传真：日期：年月日附件七：磋商供应商资格声明承诺函湖北三峡职业技术学院：(谈判供应商全称)参加（项目名称）项目(项目编号：)的采购活动，根据采购文件的规定提交相关资格证明文件。并郑重声明承诺如下：1.具有合法健全的财务会计制度及符合国家相关规定的财务状况报告；2.已依法缴纳税收和社会保障资金且有合法有效的证明文件；3.具备履行本项目合同所必需的设备和专业技术能力且能在成交后根据采购人要求提供相关证明资料；4.参加本项目政府采购活动前三年内，本单位未因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款（根据各地方、各部门明确的听证范围确定较大数额罚款的额度）等行政处罚；5.经“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)、中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)查询，参加本项目政府采购活动前三年内，本单位未被列入信用记录失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单；6.本单位未与单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的其它投标人，参加本项目同一合同项下的政府采购活动；未为本采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务。我单位对上述声明承诺内容的真实性负责。如有虚假，将依法承担相应责任。供应商(签章)：供应商法定代表人（签章）：年月日附件八（一）资格性评审对照表序号招标文件资格性审查条款投标文件响应部分偏离说明证明文件页码（二）符合性审查对照表序号招标文件符合性审查条款投标文件响应部分偏离说明证明文件页码附件九商务、技术评审对照表序号评审因素招标文件商务、技术评分标准投标文件对应部分偏离说明证明文件页码附件十中小企业声明函（适用于服务类项目）本公司郑重声明，根据《政府釆购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46号）的规定，本公司参加（单位名称）的（项目名称）釆购活动,服务单位全部为符合政策要求的中小企业（或者：服务全部由符合政策要求的中小企业承接）。相关企业的具体情况如下：1.（标的名称）,属于（釆购文件中明确的所属行业）；承建（承接）企业为（企业名称）,从业人员人,营业收入为万元，资产总额为万元（从业人员、营业收入、资产总额填报上一年度数据，无上一年度数据的新成立企业可不填报），属于（中型企业、小型企业、微型企业）；2.（标的名称）,属于（采购文件中明确的所属行业丿；承建（承接）企业为（企业名称）,从业人员人，营业收入为万元，资产总额为万元，属于（中型企业、小型企业、微型企业）；以上企业，不属于大企业的分支机构，不存在控股股东为大企业的情形，也不存在与大企业的负责人为同一人的情形。本企业对上述声明内容的真实性负责。如有虚假，将依法承担相应责任。企业名称（盖章）：日期：中小企业划型标准规定（工信部联企业[2011]300号）行业大型企业（或中型企业（且）小型企业（且微型企业（或）从业人员营业收入资产总额从业人员营业收入资产总额从业人员营业收入资产总额从业人员营业收入资产总额农、林、牧、渔业20000万元以上以上500万元及50万元及以上50万元以下工业（包括采矿业，制造业，电力、热力、燃气及水生产和供应业）1000人以上以上40000万元300人及以上以上2000万元及20人及以上|300万元及以上20人以下300万元以下建筑业以上80000万元80000万元以上6000万元及以上5000万元及以上300万元及以上以上300万元及300万元以下300万元以下批发业200人以上40000万元以上20人及以上5000万元及以上5人及以上以上1000万元及5人以下1000万元以下零售业300人以上|20000万元以上50人及以上500万元及以上10人及以上100万元及以上10人以下100万元以下交通运输业（不含铁路运输业）1000人以上30000万元以上300人及以上3000万元及以上20人及以上200万元及以上20人以下200万元以下仓储业200人以上|30000万元以上100人及以上1000万元及以上20人及以上100万元及以上20人以下100万元以下邮政业1000人以上30000万元以上300人及以上以上2000万元及20人及以上以上100万元及20人以下100万元以下住宿业300人以上10000万元以上100人及以上2000万元及以上10人及以上100万元及以上10人以下100万元以下餐饮业300人以上以上10000万元100人及以上2000万元及以上10人及以上100万元及以上10人以下100万元以下信息传输业（包括电信、互联网和相关服务）2000人以上100000万元以上100人及以上以上1000万元及10人及以上100万元及以上10人以下100万元以下软件和信息技术服务业300人以上10000万元以上100人及以上以上1000万元及10人及以上50万元及以上10人以下50万元以下房地产开发经营以上200000万元以上10000万元1000万元及以上以上5000万元及100万元及以上以上2000万元及100万元以下2000万元以下物业管理1000人以上5000万元以上300人及以上以上1000万元及100人及以上500万元及以上100人以下500万元以下租赁和商务服务业|300人以上120000万元以上100人及以上8000万元及以上10人及以上以上100万元及10人以下100万元以下其他未列明行业（包括科学研究和技术服务业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务、修理和其他服务业，社会工作，文化、体育和娱乐业等）300人以上100人及以上10人及以上10人以下
投标 / 标书制作要点（原创）
本辅导培育涉及「招标公告」，投标方需重点关注：① 营业执照经营范围须含招标公告或对应服务类目；② 提供同类项目业绩证明；③ 报价方案与售后响应须明确；④ 紧盯投标截止与开标节点，建议提前完成标书制作与盖章。湖北项目常要求本地化服务能力与快速响应，务必在投标文件中凸显。
标书制作联系冯经理：17551026086
